Умение вести переговоры

В прошлый раз я пообещал написать про то, как я провожу переговоры. Могу сразу сказать, что умение вести переговоры очень сильно зависит от того, как часто вы их проводите и с кем вы их проводите.

Поводов для встречи с предпринимателями можно найти много. В принципе можно прийти даже без повода. Многие в это не верят, но я говорю о том, что сам делал и пережил. У меня было много переговоров, когда я просто говорил, что я начинающий предприниматель и хочу научиться бизнесу. Спрашивал, могу ли я встретиться, что бы поговорить об этом. В конце добавлял, что возможно и я смогу чем-то быть полезным для предпринимателя.

Большая часть предпринимателей мне, конечно, отказывала, ко многим не удалось пробиться через секретарей и разных менеджеров. Но все равно мне удалось пообщаться со многими предпринимателями. Они были готовы со мной поговорить и даже поделиться своим опытом.

Так что даже если вам нечего пока предложить предпринимателю взамен, все равно есть шанс пообщаться и узнать многое о бизнесе. В дальнейшем, когда уже будет что предложить, назначать встречи будет проще.

С каждой следующей встречей появляется новый опыт и улучшается умение вести переговоры. Юрий Мороз говорит, что количество со временем переходит в качество. Могу сказать, что так и есть. Лично это ощутил. С каждой новой встречей чувствую себя уверенней, постепенно страха становиться меньше, хотя и не всегда конечно, но в общем, уровень повышается.

Однако если перестать проводить новые переговоры, то со временем все возвращается обратно. Снова появляться страх и постепенно начинают пропадать уже приобретенные навыки. В принципе, как и в любом другом деле. Как чем-то перестаешь заниматься регулярно, навыки теряются. Я это сам прочувствовал как в спорте, так и в переговорах.

Как я уже написал выше, если у вас уже будет что предложить предпринимателю, с которым хотите пообщаться, то вопрос, как назначить встречу, будет решен. Да и чисто психологически тоже будет проще. Ведь у вас уже есть какое-то предложение, значит о чем-то уже можно начать говорить.

Мои несколько последних переговоров тоже были с предложением сотрудничества. Во время проведения различных переговоров, некоторым предпринимателям было нужно то, что я сделать для них не мог. И уже появилось несколько таких человек. Вот я и решил начать сотрудничать с фирмой, которая сможет удовлетворить данную потребность.

Я звонил и говорил, что  занимаюсь компьютерным сервисом, но у меня время от времени появляются клиенты, которых я могу переправить. Прибыль пополам. Некоторые отказались от сотрудничества по непонятным мне причинам, другие предложили мне за них маленький процент.

Через несколько подобных переговоров, я договорился с одним предпринимателем на моих условиях. Я переправляю ему клиентов, он делится со мной чистой прибылью пополам.

Получается, что зарабатывать можно не только на том бизнесе, которым занимаешься, но и на том, которым не занимаешься. Нужно просто свести того, у кого есть какая-то потребность с тем, кто может эту потребность удовлетворить и получить за это свои комиссионные.

Могу сказать, что даже если не получается сразу договориться о чем то, то рано или поздно найдется человек, готовый принять ваши условия, если они конечно разумные.

Так что сейчас у меня мысли на тему, сотрудничество с организациями, которым я могу поставлять клиентов, которых сам не могу обслужить.

 

Запись опубликована в рубрике Как я создаю бизнес с нуля. Добавьте в закладки постоянную ссылку.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

пять × 4 =